直播带货 吸引年轻人创业
近几年，随着电商的发展，直播带货成为了不少年轻人创业的首选。距离浙江义乌国际商贸城仅两公里的北下朱村，就是很多人电商事业梦想起航的起点。
浙江义乌北下朱村曾经是一个做物流的小村子。短短几年，这里从一个1000多人的小村庄，发展成为了全国闻名的“直播带货网红村”。在这里，电商从业人员就有一两万人，在今年五月份来直播带货的主播人数更是翻了倍。他们以90后为主，为北下朱村及周边地区创造了日均100万件的快递单量，年交易规模达到近两百亿元。咖姐和小郑就是今年辞掉了原本稳定的工作慕名而来的创业者。
主播 咖姐：很多外地人都跑到我们义乌来进货、看商品，我作为一个义乌人，不能浪费掉这个机会。收入那远远比不过我自己做设计的收入，这是实话。这个月五六十单的话，大概也做几百块钱，但是我觉得那是给我最大的鼓励吧。
和咖姐一样辞掉工作来打拼的小郑来自江西，做主播三个多月了，出了两百多单，收益不到一千元，日子过得越来越艰难，这个月小郑不得不找了一份兼职，边打工边带货。
主播 小郑：一单的收益就几毛钱，多的也就一块钱。我尽最大的努力去做，两年内做了有希望我就坚持做，没有希望我有个技术活在手上，我再继续从事一下技术活。
虽然创业不易，但主播们告诉记者，没有不火的商品，只有跟不上的潮流。你必须得放得开，不管旁边围观了多少人，该拍视频的时候就得拍，什么东西热门就卖什么。
北下朱村工作人员 陶琪：因为北下朱它是一个供应链市场，主要以供货为主，中小型的主播带着一部手机过来创业就可以了，不需要拿着几十万去备这个货。因为如果他们爆单了，他们是不用钱去垫这个资金的，给他们主播提供了很大的便利。
主播带货 需要找准自己的定位
在记者采访这些主播的时候，经常听到一个词叫“爆单”。所谓的“爆单”就是指某条短视频拍摄的商品，或者某场直播卖的某一种商品大卖，带动几万甚至几十万单的销量，主播一夜就能进账十几万。在北下朱村，大家怀着“爆单”的愿望，开始大量涌入这个行业。
箫箫两口子是湖南人，当主播带货有3年半了，最好的时候粉丝有11万，每天的观看人数也都在好几万以上，用他们的话说，在直播带货中是赚过钱的。但自从去年大量主播的加入，箫箫感觉生意不好做了。
今年八月，箫箫的直播间观看人数越来越低，有时候甚至只有几百人，两口子决定从湖南转战到北下朱来碰碰运气。北下朱村里找不到合适的房子，两人在邻村找了一套两居室，居住、直播、库房都在这个房间里；白天选品，下午试用，晚上直播，半夜打包，对于箫箫两口子来说日子每天都一样。因为之前积攒的客户都有一定消费能力，箫箫还得严格把关商品质量，不能一味的跟别的主播拼价格。
为了得到更多的粉丝，箫箫开始找便宜商品吸引粉丝。
主播 箫箫：试了，但是发现很糟糕，每一个主播都是有他的精准粉丝的。
在北下朱经过三个月的摸爬滚打，箫箫还是决定和老公处理完现有库存后回湖南发展。在他们看来，每个主播都应该有自己的风格和特点。
主播 箫箫：你不可能永远只卖这里的，虽然这边东西多，我们回老家可以卖老家的特产，过段时间我们会去内蒙古，能给粉丝一点新的感觉。
行业发展 有待理性规划和规范
这几个月来，像箫箫一样选择离开的主播不在少数。北下朱相关负责人告诉我们，由于房价越来越高，好多商家也因为承受不住房租只能选择离开，有的店面仅今年就换了五位租户。
北下朱村委会主任金景喜告诉记者，北下朱村房租从2018年开始出现迅速增长，为了北下朱的长远发展，他和村委会干部们一直在呼吁村民，要将房租保持在一个合理水平。
北下朱村委会主 任金景：那是很严重的问题，但是这个问题我们也没法解决，这是市场经济，有赚到钱的都无所谓，但是大部分的商户还是承受不了，这是事实。
记者了解到，在北下朱村头一年3万元房租的商铺，第二年已经涨到了5万元，位置好的商铺，甚至涨到了10万元或20万元。东北来的李女士五年前在北下朱租下了四间店面，四个地下室仓库，租金是12万一年，今年她明显感觉到承受不住租金的压力。
北下朱村商家 李女士：今年缩成了两间店面，这样的话店面的费用就是一间十三万，两间有二十六万，地下室是两万五，这样一起就是三十六万的样子。
可即便是租金如此增长，还有新的商家愿意进来试一试。
北下朱村工作人员 陶琪：大家的口口相传会把这个市场夸大化。创业者来到这里创业，可能是凭着孤注一掷的心态，带着身上的一些钱。但是坚持了三四个月还是没有“爆单”，花光了自己所有积蓄，之后呢就带着失望离开了北下朱。
义乌市市场发展委员会副主任 樊文武：因为市场还是有风险的，就跟投资有风险一样，直播要找到自己合适的一个人设、平台，来实现整个人、货的匹配，实现业务的拓展或盈利等等，这些方面需要整体设计，而不是说来到义乌一定能赚钱。
规范市场 保护好消费者权益
随着直播带货越来越被人们接受，接踵而来的问题也不少，比如咱们经常说的“卖家秀”和“买家秀”等。这个市场如何规范，一起来听听专家怎么说。
中国政法大学传播法研究中心副主任：互联网直播过程中很多普通人参与，实际上是互联网经济发展到下半场之后，互联网红利对于普通人的一个体现。在抗击疫情的下半场，恢复经济其实很多是靠互联网经济去拉动，特别是每一个普通人都有机会参与其中，它一定是一个真正的风口。但是这个风口并非是一直往上飞的，因为在风口发展过程中我们遇到了好多问题，比如说带货过程中假货问题、虚假宣传问题、产品责任问题以及售后服务和个人信息保护等相关问题，这些问题得需要特别的法律进行特别的说明。市场监督管理部门正在修订的总局的60号令，实际是对互联网直播过程中，主播相关的法律责任问题，平台的性质责任问题以及监管的方式方法问题，再包括消费者权益保护的问题，在这个新规里面，在修订案中都有具体的提及。
北京邮电大学电子商务专业负责人 胡桃：今年7月1日，国内首份网络直播营销行为规范开始实施。这就要求人员管理、直播内容、售后服务都要符合网络直播营销行为规范，对主播的直播内容和消费者弹幕进行双向监管，能够提高直播的内容质量，防止用户或者主播在直播间散布虚假信息，要对相关行为建立这种应急处理措施。建立完善审核培训赏罚机制，明确售后服务，以及信息反馈的相关责任制度。
