我国汽车工业，发端于商用车。作为社会发展的重要生产资料，商用车见证参与了新中国早期建设那段激情燃烧的岁月。
伴随着改革开放浪潮，商用车在如火如荼的国家建设和经济发展中，发挥着巨大作用，并在这一时期迎来行业的飞速发展。
福田汽车，正是在这一时期诞生的一名商用车“95后”。
2020年，历史迎来新的时代巨浪。这一年，我国完成“十三五”规划顺利收官，完成“两个一百年”奋斗目标的第一个“一百年”，承接“十四五”发展开局之年。
这一年，全球新冠肺炎疫情席卷，经济下行，车市下行。惟有中国，在控制疫情方面有着优异表现，在坚持内外“双循环”发展思路指导下，经济稳定发展。车市在下半年转负为正，尤其是商用车，全年逆势大增。
根据中汽协数据，2020年1-10月，我国商用车产销量分别完成420.3万辆和420.4万辆，同比增长22.47%和20.87%。成为全球唯一保持全年增长的第二大单一市场。
年轻的福田汽车，便是这份亮眼成绩的卓越贡献者之一。根据福田汽车产销快报，2020年1-11月，福田汽车实现销量625440辆，同比增长近30%。其中，重卡销量141184辆，同比暴增78.22%；中卡销量40834辆，同比劲增30.94%；轻卡销量398942辆，同比大增21.67%，成为全年增速最快的商用车品牌。
2021年，既是党的百年华诞，也是“十四五”规划的开篇，还将迎来全球汽车“新四化”竞赛进入纵深的分水岭。作为最年轻的中国商用车品牌，福田汽车将作出怎样的表率，礼赞这一重大的历史节点，拥抱新的时代浪潮？
剑指1000万辆，开创福田汽车X新世代
成立于1996年的福田汽车，是中国商用车行业一名后来者，与其他一众老牌商用车相比，不可谓不年轻。后生可畏，在即将到来的2021年，福田汽车成立25年之际累计产销量即将超过1000万辆，成为商用车行业最快达成这一销量的车企，其增长速度之快，不能不令人刮目相看。
乘着改革开放的春风迅速发展壮大的福田汽车，深谙时代浪潮的重要意义，也极能把握时代契机，从中挖掘发展机遇，与之同频共振。
面对党的百年华诞、“十四五”开局，以及下一个“百年”目标开启，各个重要意义交叠汇聚的2021年，2020年12月8日，福田汽车在西安连开三场大会：福田汽车集团2021全球合作伙伴大会、中国商用车创新营销大会、中国商用车（第二届）创新展览会，向外界展示其面向新时代发展的新一幅蓝图和布局。
作为向党的百年华诞的献礼，福田汽车首先发布了剑指1000万辆销量的目标。事实上，以福田汽车的增速结合近两年销量，以及行业发展趋势来看，福田汽车完成1000万辆销量极易实现，福田汽车跻身全球商用车千万级俱乐部近在咫尺。
为什么依然将“1000万辆”作为一个重要指标，作为向党的百年华诞的献礼？除了汽车行业约定俗成的习惯将大数、整数作为销量大关，是否还有其他深层含义？
福田汽车对此解释说，1000万辆将成为福田汽车发展历程中一个重要的里程碑，体现的是福田汽车作为一家年轻的成长型企业，二十四年的奋斗和收获。揭开数字背后的意义，1000万辆既代表了福田汽车的成长，也代表了福田汽车的领先，从而获得的用户信赖，夯实的用户基盘。
同时，1000万辆还是福田汽车业务发展的重要分水岭。商用车行业的发展挑战，将随着时代浪潮的涌现日趋严峻，竞争越发激烈。没有任何一个细分领域，可以沿用以前的标准，变化越来越快。只有始终保持业内领先水平，才能又快又好地达成1000万辆目标。
正因如此，具有开创性的福田汽车“X新世代”全面启动。这是福田汽车开启“千万辆”时代的前奏，也是其走入亿万用户的夯实平台。
福田汽车常务副总经理常瑞介绍说，“X”是一种变革，代表着福田汽车无限可能。“X新世代”的性质看起来似乎是被动的，外部环境剧变、用户需求急扩，逼得福田汽车不得不变；但它其实又是主动的，以快打快，上下一体、前后联动。
在“X新世代”，福田汽车将用“以变应变”的战术，全面刷新市场、产品、品牌、服务四大理念。同时通过全场景化的创新产品、更年轻化的品牌和上下游全产业链联动的营销支持，确保福田汽车1000万辆目标的实现，开启向下一个1000万辆目标迈进的新时代。
战略聚焦，商用车产品全面布局
2018年，福田汽车提出“三年行动计划”，确立聚焦商用车发展战略，全力聚焦商用车品牌和业务发展。
福田汽车党委书记、总经理巩月琼对此曾表示，福田汽车要将所有资源和未来发展战略，集中到商用车业务上，要把福田汽车商用车做到一流水平。
“三年行动计划”在2019年便初见成效。根据福田汽车《2019年度报告》，2019年，中国商用车全年整体销量432.4万辆，同比下滑1.1%。福田汽车2019年则实现逆势增长，全年销量54万辆，同比增长5.4%，市场占比12.5%，同比增长0.8%。
2020年初，疫情在春节长假期间突然袭来，福田汽车迅速反应，全面动员、周密布防，投入抗疫车辆生产转运。这也是疫情稳定后，福田汽车能在恢复生产、扩大市场方面“先发制人”的原因。
2020年，福田汽车的各项市场指标均取得了超预期的进步。商用车全线业务市场占有率大幅提升，轻卡领域稳坐行业龙头交椅，中卡和重卡的表现也可圈可点。尤其是重卡，表现不凡，欧曼AMT自动挡重卡引领重卡领域，每月保持行业最大增幅，火遍重卡圈。三年努力，终在“十三五”收官之年实现高质量发展。
接下来，在“X新世代”框架下的福田汽车商用车产品和战略将陆续亮相。包括：“PDIC集成法士特动力组合产品”、“X轻世代-超级轻量化产品”、“X气世代-欧曼LNG产品”、“X冷世代-欧马可超级卡车冷链之王”、“X事业部生态联盟”，以及时代、奥铃、皮卡的3款场景化新品。
几大产品线中，又数“气、冷、轻”为代表作。
欧曼LNG重卡可覆盖10个行业、16个场景，双气源动力设计，8.5T的轻自重和从用户出发的操作设计，极可能让其成为西北天然气重卡领域的后来居上者。
欧马可“超级卡车冷链之王”，通过“机-箱-桥”一体化集成的超级动力链、降重500KG的轻量化设计、针对冷链用途的专业化底盘设计、人性化的操纵驾乘改进，以及量身定做的金融解决方案，使其当之无愧地成为行业“冷链之王”。
而针对日趋严格的政策法规和愈加高涨的环保需求，通过对新材料、新结构、新工艺的研发应用，福田汽车在全系列产品中进行了100余项轻量化改进。同时与高校、科研机构、龙头供应商分别建立了“自主研发+联盟合作”的开发模式，在行业中率先全面步入“X轻世代”。
事实上，得益于“自主创新”的多年积淀，和“链合创新”的超前理念，福田汽车近年推出的系列新品，技术上均有明显突破。
继与康明斯发动机成功合资后，福田汽车与采埃孚变速箱的合作研发也通过了市场验证。此次福田-法士特推出PDIC创新产品，如前两次合作一样，意在通过双方在变速器及动力总成方面的集成创新，让市场领略福田汽车迭代创新和资源整合的能力。
创新生态，开启场景化2.0时代
和乘用车一样，我国商用车已由增量市场进入存量市场，同时迎来数字化经济时代的巨大变革。对于车企而言，全新的市场竞争需要采取新的战略战术。
与此前“企业造车，用户买车”的单向行为不同，存量市场以及数字化经济时代的竞争，更侧重品牌、体验与价值。企业也需要将以前的单向营销，转变为“我根据你的需求专门为你造车”的双向行为。
由此，最初在移动互联网兴起，其核心是产品细分、用户体验、消费粘性的场景化理念，被引入商用车行业。
福田汽车是场景化理念的最早倡导者之一。福田汽车党委书记、总经理巩月琼曾多次强调，谁能更精准地定义场景，谁就能掌握商用车的未来。
去年，福田汽车在2020全球合作伙伴大会期间，举办了中国商用车创新展览会，并首开先河将场景化理念应用到展会中，开启了商用车场景化1.0时代。
展示的皮卡、Van、微卡、轻卡、中卡、重卡、专用车等全系商用车产品，不以产品类别或品系类别划分，而是将所有产品按照功能和作业特点，置于大宗货物、冷链、快递、城建等几大场景化解决方案中呈现。
今年，福田汽车在其大规模打造的中国商用车（第二届）创新展览会上，开辟了包括新能源、AMT、会享福业务、冷链、扩展县域、LNG、皮卡、城建、专用、城市配送、区域集散专区在内的，涉及117辆车、253个场景。覆盖了商用车运营全产业链，开启了场景化2.0时代。
事实上，福田汽车的场景化探索和实践已经取得了阶段性成果。以其针对物流类细分领域推出的场景解决方案为例，覆盖了绿通、快递、冷链、煤炭、矿区、搬家等39个行业，总计385个场景，涉及77个系列、1000+以上车型。
是什么让福田汽车成为场景化引领者？
要回答这个问题，首先要看其具备的产品硬件条件。福田汽车拥有全品种全系列商用车产品线，这是场景化的基础。同时，与一些具备同等条件的大集团相比，福田汽车内部体系结构扁平，各板块之间可以实现快速高效协同，这是场景化的软件条件。
此外，福田汽车内部对于场景化理念的倡导与重视，加上多年来公司形成的营销创新精神，让其敢于在场景化方面大胆探索和实践。
场景化带来的好处是，福田汽车与客户的关系，从“我造车卖给你”的单向行为，转变为“我根据你的需求专门为你造车”的双向行为。从卖车的一次性生意，转变为卖车、养车、修车、换车的全生命周期服务。这种转变使福田汽车在给用户带来更好产品和服务体验的同时，也增加了用户粘性与消费场景，从而实现更好的盈利。
为了更好地支撑场景化落地，福田汽车成立并发布了“会享福”智能互联业务品牌。会享福，将通过线上线下深度融合的模式，围绕人、车、货、场进行场景开发及解决方案设计，布局卡友福、卡友配、会员、车联网、二手车、运营金融及网络货运七大业务平台，为客户提供安心用车、无忧养车、便捷换车与智能管车的全生命周期解决方案。
数字化经济时代，谁能深度洞察客户需求，谁就能抓住市场；谁能解决客户痛点，谁就能赢得市场。伴随着福田汽车面向2021年开启的新世代，布局的一系列发展大计逐一落地，福田汽车构建的美好城市生活蓝图越来越清晰。百舸争流奋楫者先，福田汽车的宏大愿景，也越来越值得期待。
